Če ti networking ni najbolj naravna stvar na svetu, nisi edini.
Veliko študentov in mladih inženirjev ima ob dogodkih isti problem: podjetja so tam, ljudje na stojnicah so prijazni, priložnosti obstajajo, ampak prvi korak je neroden. Kaj reči? Kako začeti? Kaj vprašati, da ne izpadeš nepripravljen? In kako zaključiti pogovor, ne da bi samo čudno stal tam?
Dobra novica je, da networking ni talent. Je veščina. In za prvi dober pogovor ne potrebuješ popolnega nastopa. Potrebuješ samo nekaj uporabnih stavkov, malo radovednosti in realen pristop.
Ta vodič je napisan za dogodke, kot je Inženirski piknik, kjer so podjetja, inženirji in mladi tehnični kadri v bolj sproščenem okolju. Brez kravate, brez formalnega razgovora in brez občutka, da moraš v prvih 30 sekundah dokazati svojo vrednost.
Najlažji način, da začneš pogovor: pristopiš, vprašaš nekaj konkretnega, poslušaš odgovor.
Najprej si moraš izbiti iz glave, da je networking isto kot prodajanje sebe.
Ni treba, da pristopiš do podjetja in takoj poveš, zakaj si odličen kandidat. Ni treba, da imaš pripravljen govor. Ni treba, da poznaš vse o podjetju. Dovolj je, da začneš normalen pogovor.
Boljši mindset je:
“Zanima me, kaj to podjetje dela, kdo so njihovi ljudje in ali bi bilo to okolje lahko zanimivo zame.”
To je precej manj stresno kot:
“Moram narediti popoln vtis in si zagotoviti službo.”
Podjetja na dogodkih običajno ne pričakujejo, da bo vsak obiskovalec prišel z izdelanim kariernim planom. Pogosto je dovolj, da pokažeš iskreno zanimanje, postaviš konkretno vprašanje in znaš poslušati odgovor.
Največja blokada je začetek pogovora. Zato imej pripravljenih nekaj preprostih stavkov, ki jih lahko uporabiš skoraj pri vsakem podjetju.
1. “Živjo, prvič slišim za vaše podjetje. S čim se ukvarjate?”
To je popolnoma legitimen začetek. Ni ti treba poznati vseh podjetij. Če so na dogodku, so tam zato, da se predstavijo.
2. “Kaj bi bilo najbolj zanimivo za nekoga, ki študira [tvoja smer]?”
Ta stavek je dober, ker sogovorniku takoj da kontekst. Namesto splošne predstavitve ti lahko pove tisto, kar je relevantno zate.
3. “Katere profile največ iščete oziroma s kom najraje delate?”
To vprašanje odpre pogovor o znanjih, vlogah in ekipah. Uporabno je tudi, če še ne iščeš službe.
4. “Imate kakšne prakse, študentsko delo ali projekte za študente?”
Kratek, konkreten in normalen opener. Posebej primeren, če si še na faksu.
5. “Kaj je pri vas najbolj zanimiv tehnični izziv?”
To je eno boljših vprašanj za inženirska podjetja. S tem pokažeš, da te ne zanimajo samo ugodnosti, ampak tudi delo, tehnologija in problemi, ki jih rešujejo.
Dober vtis narediš s poslušanjem, podvprašanji in iskrenim zanimanjem — ne s perfektnim nastopom.
Ko je pogovor enkrat odprt, je najlažje nadaljevati z vprašanji, ki niso preveč splošna.
Namesto “kakšno je delo pri vas?” raje vprašaj:
Dobra vprašanja imajo eno skupno lastnost: sogovorniku pomagajo povedati nekaj konkretnega.
Dober vtis ne pomeni, da moraš zveneti kot LinkedIn objava.
Dober vtis narediš, če:
Če imaš že kak projekt, ga lahko omeniš. Na primer:
“Na faksu sem delal projekt s področja avtomatizacije, zato me zanima, ali imate pri vas kaj podobnega.”
To je dovolj. Ni treba imeti portfolia, petih certifikatov in popolnega CV-ja.
Tudi to je normalno.
Veliko študentov še ne ve, ali jih bolj zanima razvoj, proizvodnja, projektiranje, avtomatizacija, kakovost, prodaja tehničnih rešitev, raziskave ali vodenje projektov. Dogodki so ravno zato koristni: da slišiš, kaj podjetja delajo, in začneš povezovati svoje interese z realnimi okolji.
Lahko rečeš: “Trenutno še raziskujem, katera področja me najbolj zanimajo. Kaj bi priporočili nekomu iz moje smeri?”
To ni slabost. To je iskren in uporaben začetek pogovora.
Tudi zaključek je lahko neroden, če ga preveč zakompliciraš. Najbolje je biti direkten in prijazen.
Uporabi enega od teh stavkov:
S tem pogovor normalno zapreš in pustiš možnost za nadaljevanje.
Pred koncem pogovora vprašaj: “Imate kak QR ali stran, kjer lahko spremljam priložnosti?”
Največ ljudi naredi napako, da se po dogodku ne javi več.
Če si imel dober pogovor, pošlji kratek follow-up v roku nekaj dni. Ne rabi biti dolg.
Primer: “Pozdravljeni, na Inženirskem pikniku sem se z vašo ekipo pogovarjal o praksi na področju avtomatizacije. Sem študent strojništva in bi z veseljem izvedel več o možnostih sodelovanja. Pošiljam še svoj kontakt in povezavo do CV-ja.”
To je dovolj. Jasno, konkretno in povezano s pogovorom.
Preden greš na dogodek, naredi tri stvari.
Prvič, poglej seznam podjetij. Izberi 5 do 10 podjetij, ki te zanimajo.
Drugič, pripravi en stavek o sebi: “Sem študent elektrotehnike, trenutno me zanimata avtomatizacija in embedded sistemi.”
Tretjič, pripravi tri vprašanja, ki jih lahko uporabiš pri vsakem podjetju.
S tem si že bolje pripravljen kot večina obiskovalcev.
Networking ni nekaj, kar moraš obvladati že prvič. Pomembno je, da začneš.
Na dogodkih, kot je Inženirski piknik, so podjetja tam zato, da govorijo z obiskovalci. Tvoj cilj ni, da se prodaš v eni minuti. Tvoj cilj je, da odpreš pogovor, postaviš nekaj dobrih vprašanj in ugotoviš, ali je podjetje zate zanimivo.
Če želiš biti na tekočem z dogodki, priložnostmi in vsebinami za mlade inženirje, se registriraj na inženir.SI:
Kot partner našega dogodka boste deležni edinstvene priložnosti za promocijo, mreženje in povečanje prepoznavnosti vaše blagovne znamke ter izdelkov.
Partnerji in organizatorji dogodka
Organizatorji
Glavni partnerji
Generalni partner
Zlati partnerji
Srebrni partnerji
Bronasti partnerji
Medijski partnerji
